優選競標賣陳董嚴選 一人專營16載只為你嚴選球鞋好價錢

合作企劃:Yahoo拍賣標風再起

文:陳董嚴選

圖:陳董嚴選

2004年,YAHOO拍賣熱潮席捲來而,陳董在學長指導與鼓動之下,將自己收藏的球鞋拿出來拍照、上架販售,「竟然就這樣賣出去了!」從驚喜感上架,到以拍賣為正職工作,16年來「陳董嚴選」依然每周上新百件競標商品。

一人工作室 以個人為品牌特色

20歲大學生,陳董將因喜好收集的流行款球鞋,挑出買重複或是不同配色的放在YAHOO拍賣,開賣後意想不到的好,於是決定認真進貨至YAHOO拍賣販售。「當時一個負評就整個晚上睡不著。」如今已有二萬多筆正面評價的陳董,經營「陳董嚴選」已經有一套標準流程。

住在士林夜市附近的陳董,最早經營的面交盛況時常歷歷在目。當時請媽媽陪同開車,載著滿滿的球鞋至劍潭捷運二號出口面交,總是七點一批,再趕回家準備八點,接著九點,他把每個客人電話倒背如流,至今累積二萬五千多人的交易量,常常有買家回味早年和他面交的記憶。

▼一個人,兩個銀幕,16年來陳董只想提供給消費者最好的商品和價格

住在士林夜市附近的陳董,最早經營的面交盛況時常歷歷在目。當時請媽媽陪同開車,載著滿滿的球鞋至劍潭捷運二號出口面交,總是七點一批,再趕回家準備八點,接著九點,他把每個客人電話倒背如流,至今累積二萬五千多人的交易量,常常有買家回味早年和他面交的記憶。

「現在專職經營一元起標,不追品牌新款、不開店面,以最低成品讓買家用最滿意的金額把商品帶回家。」陳董坦白說,16 年可不是一短短時間,球鞋從原本興趣喜好,轉完正職工作後心態就不一樣。不論是FB的崛起,或是拍賣頁面影音化等拍賣新作法,「很多我都很想要做啊,但畢竟一個人人力有限。」

因此,陳董把時間用來比價,推出的鞋款以一元起標給買家,「你絕對會買到相同款式,但價格較便宜的球鞋。」原來陳董經營的是個人品牌,當你進賣場,就知道CP值一定最高。

▼一人經營,包貨理貨每天都非常忙碌

從失敗經驗找出獲利模式

16年來都是一人經營的「陳董嚴選」競標商品類別有限,多以球鞋為主,陳董說,球鞋相對單一與簡單,只有型號,等客人下單完,包裝好寄出即可,最難的其實銷售。

球鞋操作久了,累積許多失敗經驗,除了Nike、Adidas之外,有些品牌會有突然性的流行,例如某些韓星代言或是明星穿搭等,進貨販售後,當下銷售數字很好,但可能不到半年就乏人問津,「這種陷阱常常會不小心掉進去!」有了幾次經驗,每個品牌不同鞋款球鞋,就有不同模式銷售,這也是陳董嚴選「一元起標」的起源。

「一開始我真的只是清庫存的心態。」因為經驗不足,看著倉庫堆滿著貨,陳董決定要出清這些球鞋,便試著以一元起標的方式上架,「想不到賣得不錯!」

陳董嚴選」選擇的款式都有相當穩定的出貨量,陳董說,很慶幸自己做的很早,對於國內外球鞋的採購有豐富經驗,球鞋大多趁國外下折扣時大量進貨,以大眾款式,或是台灣少見的款式為主,款式多、尺碼齊全,也就較不擔心流行性的問題。

▼流行的New balance也是熱賣鞋款,賣場款式、尺寸多

正規進貨 仿品沒利潤

賣家最擔心的就是負評,陳董兩手一攤,「很多品牌官網都已經打六折了,仿冒品已經越來越沒利潤,而客人如果對商品有疑慮,通常會請他直接退貨,但會遇到客人不想退貨,想換另一雙,可是只有這一雙呀~」這類型客服問題盡量簡化處理,即使被棄標也不會多想,馬上上架。

▼倉庫中放滿各式球鞋,等待出貨

買家最重視的「假貨」問題,他決不退讓,「我只跟正規店進貨」。從Nike、Adidas大廠牌國內外經銷商與國外Outlet都是主要進貨管道,「國外折扣往往下得很猛,你從國外買一雙,跟我買百雙的成本就不一樣了」!

▼各式各樣的球鞋都是正規進貨,買家不必擔心買到假貨

陳董說,對於拍賣往往想法很多,但因公司只有一人所以執行困難,乾脆決心把YAHOO拍賣的賣場經營好,成為CP值最好的賣場,「不用擔心買不到,等下次就好了!」2

競標小Tips:

1.仔細瀏覽競標品狀況,決定最終接受價格。

2. 這次沒買到別氣餒,等下次就好了,也許價錢更好,款式配色更多!

3. 看準商品想好底價再標,減少退換貨疑慮。

想要每天掌握更多好玩開箱內容及獲得App最新好康資訊,不要猶豫快掃我下載👇

Tags from the story
, ,
More from Auction Yahoo

發表迴響

這個網站採用 Akismet 服務減少垃圾留言。進一步瞭解 Akismet 如何處理網站訪客的留言資料