優選競標賣家楓月 從頂級名牌包到流行款 上楓月擁有超划算夢幻精品

合作企劃:Yahoo拍賣標風再起

文:楓月

圖:楓月

每個月收購近400件二手精品,來至日本橫濱的二手精品品牌「楓月」,從2018年4月於YAHOO拍賣開站,在拍賣首頁直播,便異軍突起、業績翻倍,成為二手精品買家重點關注的品牌之一。

從收購二手精品轉戰販售網拍直播市場

二手精品在日本市場已趨飽和,腦筋動得快的「楓月」,便把事業版圖向海外拓展,第一站便來到台灣。「楓月大約在四年前已經來到台灣了。」楓月西門店店長李姈臻說明,早期的楓月以實體店面收購為主,將台灣收購的二手精品運回日本銷售,在經過長期台灣市場觀察與同業介紹,發現台灣二手精品買家實力很好,便將部分收購精品上架YAHOO拍賣販售。

▼店裡的商品都維持保養過後的二手原始風貌,讓買家買得放心

「楓月」秉持二手商品原始風貌提供給買家,對於能快速建立品牌形象,李姈臻說,每一位楓月員工都接受過半年以上的的專業訓練,從鑽石、包包、手錶與黃金等鑑定,與瞭解國際行情價、檢查瑕疵狀況,具備現場報價的實力。而楓月西門店空間的設計,只收貨不賣貨,讓買家了解風月主要的業務性質,也不怕遇到無良商家。

▼西門店面只收貨不賣貨,讓買家先了解楓月的業務性質

▼每位店員都接受過專業訓練,具有現場鑑價、報價的實力

一元起標 吸引大量潛力買家

早期楓月進入YAHOO拍賣,因應開站大量上架,商品皆設定直購價,之後為了博得大量關注度,開始規劃一元起標商品,「將三十幾萬的鉑金包進行一元起標,最後十八萬結標。」李姈臻說,一開始有部分精品賠售,但也藉此獲得很多潛力買家關注,經過策略調整,未來將以「一元起標」競標模式為主。

▼所有的商品都可以在店裡看到實際的狀況

李姈臻直播的經驗豐富,有時候一開直播就花三小時和買家互動。「直播會以熱門商品介紹為主,結不結標要看買家實際反應。」李姈臻坦言,很多買家會詢問直播結標問題,楓月希望,這些熱門精品能激起買家們購買慾望進而下標,讓買家用實惠二手價購得,若是買家們興致缺缺,則會等到時間結束為止。

在直播過程中,也認識了不少優質買家,許多人因此變成老顧客,時常來直播間光顧和聊天,也會在每次直播結束後和她說聲「辛苦了!」,「真的很感謝他對我們的支持。」

▼Brand楓月直播經驗豐富,也透過直播和買家建立良好的客戶關係

做足功課 永遠有機會買到便宜的夢幻品

「半夜下標的人比較多!」李姈臻分享,配合上架的時間,有些品項是半夜結標,她會在下班前瀏覽這些品項,「常常起床後上班發現半夜好多人下標。」一元起標會有一週的上架時間,李姈臻建議這時候買家應該先查品項的二手均價,也可以即時通詢問賣家,趁這時候做功課,規劃自己能接受的價格。

▼每一個收購回來的包包,店家都會細心保養過後才出售

「一元起標的商品,最後結標價都非常划算,用五萬買到十五萬的包,通常是三至五折價。」李姈臻說道,曾經有八萬多元mcqueen純手工手拿包,以二千多元標走,最後竟然在其他賣場看到買家以二萬多元拿出來賣。

▼一元起標讓買家很有機會用非常實惠的價格買到夢幻精品

善用自動出價 才不會錯失機會

目前楓月的買家都喜歡一點一點價格下標,雖然可以顯示買家黏著度很高,但容易錯過結標時間。二手精品包往往當下只有一個,同類型或是同狀況的很少,「之前有一個商品一上架就有買家說非常想要,但經過時間一分一秒,從二千標到八千多,最後還是輸給另一位自動出價的買家,為他感覺扼腕。」最後李姈臻提醒,即使同一秒搶標,系統會以自動出價為得標者,買家要善用自動出價功能,才能離夢幻精品又進一步了!

競標小Tips:

1.想搶標,最後3秒標最有機會。

2.收購精品量大,可多用即時通詢問,夢想商品可能早一些到手。

3.善用自動出價,就算同一秒下標,自動出價者勝。

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